2026 農曆新年購物季策略指南：品牌不可錯過的關鍵洞察

農曆新年向來是全越南年最重要的消費旺季之一，消費者願意在此期間加大支出，用於犒賞自己與照顧家人。然而，春節購物行為與需求，會隨著產業別、年齡層、性別與地區而產生明顯差異。 因此，品牌勢必面臨一個關鍵問題： 「該如何在如此特殊的節慶檔期，制定並執行真正有效的溝通與行銷策略？」

為協助品牌掌握消費者關鍵洞察，《2026 農曆新年市場報告》將深入解析春節期間的消費需求，從中歸納市場趨勢，協助品牌在新年購物旺季中搶占先機、放大成長動能。

I. 農曆新年各產業購物趨勢解析

一、時尚產業

農曆新年象徵「煥然一新」，因此服裝、鞋類與飾品穩居消費者優先支出的前三大品類。調查顯示，男性多半為自己添購新裝，而女性則更關注家庭成員相關商品。

不同年齡層的購物節奏亦存在明顯差異：

-45–54 歲族群中，約 40% 習慣於春節前 1–2 個月便開始採買
​-25–34 歲年輕族群則偏好於春節前一週集中購物

在通路選擇上，實體門市與電商平台仍是主流，超過半數消費者選擇這兩種管道。同時，社群媒體的影響力持續攀升，對女性族群尤為顯著，約有一半女性表示其購物決策會受到社群內容影響。 在高峰檔期中，折扣優惠與免運活動依然是刺激轉換的核心關鍵。

二、美妝產業

高達 70% 的女性表示會在春節期間購買美妝產品，男性比例則約為 50%。在選購考量上，除了價格優惠與免運外，42% 消費者同樣高度重視產品品質與品牌信任度。

通路方面：

-電商平台居首（47%）
-其後為超市（41%）與品牌專櫃／官方門市（39%）

從策略面來看，品牌可因地制宜調整操作節奏：

-年輕族群與南越市場：可提前佈局，主打價格與促銷誘因

-北越市場：可在接近春節時集中火力溝通
-中越市場：消費者更重視品質，高端產品或限定款具備發揮空間

三、食品產業：越接近春節，需求越高

不同於服飾與美妝類別，食品屬於春節前夕才進入購物高峰的產業。調查顯示，高達 80% 的受訪者會在春節前 4 週以上開始採購食品，其中最熱絡的時段集中於春節前 2–4 週。消費者主要為了春節期間囤貨（因店家休息）、招待親友，以及作為節慶送禮而購買。

在品項方面，甜食、零食、春節禮盒及碳酸飲料為搜尋與購買最多的類別；此外，酒精飲品亦特別受到男性與 45 歲以上族群關注。購買通路仍以大型超市與傳統雜貨店為主。在影響購買決策的因素中，直接折扣優惠最具吸引力，其次為加贈贈品或組合優惠。

四、家用電器

在家用電器類別中，如電視、冰箱與空調等大型家電，主動搜尋與購買決策者以男性為主，占比達 70%。相較之下，屬於家務輔助型產品的設備（如洗碗機），女性的關注度明顯較高，比例約比男性多出 15%。

從通路選擇來看，64% 消費者偏好於大型 3C／家電賣場購買，對實體通路仍保有高度信任感。另一方面，線上購買占比仍相對有限（約 18–29%），主要集中在 18–24 歲的年輕族群。

五、科技產品

在科技產品品類中，智慧型手機為最受關注的項目（37%），其次為 筆電（24%）。至於平板電腦與智慧手錶，則在 25–34 歲族群中擁有更高的偏好度。

值得關注的是，科技產品的購買時點相對於其他春節品類明顯後移。不同於多數產業集中於春節前大量支出，有 24% 的消費者選擇於春節連假結束後才購入科技產品。

影響購買決策的因素中，價格因素仍居首位（46%）；此外，新科技趨勢（28%）亦成為重要驅動力，對女性與年輕族群特別具影響力。相對而言，男性消費者則更容易受到實體門市銷售人員建議或通路推薦的影響。

II. 春節期間的消費者溝通關鍵策略

農曆新年雖是多數產業的消費高峰，但其購物行為與平日有本質上的不同。品牌若仍沿用既有公式，將難以放大效益。

成功關鍵在於：

-精準分眾（年齡、性別、地區）
-掌握正確時機點接觸消費者
-依不同族群調整促銷設計，而非一體適用

促銷活動不可或缺，但唯有貼近消費動機、擊中情境需求，才能真正轉化為購買行為。

在競爭日益激烈的市場中，廣告仍是品牌突圍的核心武器。有效的行銷戰役，必須建立在真實需求之上，傳遞正確訊息給正確族群，並在整個春節期間提供一致、順暢的品牌體驗。

文章來源： Cốc Cốc

i-Buzz Asia 觀點

 越南農曆新年雖然仍是全年最重要的消費高峰，但購物行為已明顯走向差異化。不同產業的需求高峰並不同步，服飾與美妝提前啟動，食品集中於春節前夕，科技產品則出現節後補購現象，顯示「時機掌握」成為春節行銷成效的關鍵變數。

同時，年齡、性別與地區在春節消費中的影響力持續放大：男性偏向理性評估與實體通路信任，女性則在美妝、時尚與家庭相關品類中，兼具主要購買者與社群擴散者的角色；而南北中越在價格、時程與品質偏好上的差異，也使一體適用的操作模式逐漸失效。

i-Buzz Asia 認為，春節促銷已是市場基本門檻，真正能創造轉換與成長的，是品牌是否能將促銷設計與節慶情境、消費動機深度連結，並在正確時間對正確族群傳遞對應訊息。唯有從「檔期促銷」升級為「分眾化消費旅程經營」，品牌才能在競爭激烈的農曆新年市場中，有效放大聲量並轉化為實際銷售動能。

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