馬來西亞自行車市場：英國百年品牌Raleigh勇奪熱議冠軍，台灣巨人GIANT緊追在後

根據馬來西亞交通部與市場研究機構Statista的統計，馬來西亞自行車市場在過去三年內年均成長超過15%，其中尤以2023年後疫情時代成長最為明顯。尤其在都市交通擁擠、環保意識提升及健康生活風潮搭配政府推動「低碳城市」與「健康國民2030」政策影響下，越來越多民眾選擇騎行作為通勤、休閒或運動方式。此外，後疫情時代帶動戶外活動興起，也推升了對於中高階自行車與折疊車、電動自行車的需求。消費者不再僅僅滿足於入門級車款，而是開始重視品牌、性能與外型設計。這股趨勢也讓國際與本地品牌競爭加劇。

根據i-Buzz Asia的分析報告，馬來西亞自行車品牌市場以英國品牌Raleigh 49%聲量市佔居首，其次為Giant（18%）與Canyon（15%）。

I. Raleigh：老品牌新包裝，平價實用征服大眾市場

來自英國的百年自行車品牌 Raleigh，以穩定耐用的產品線在全球建立起深厚的口碑。在馬來西亞，Raleigh 長期以「平價入門首選」的市場定位成功打入消費者心中，特別受到城市通勤族與學生族群的青睞。由於產品熱銷，Raleigh 經常出現供不應求的情況，成為市場上搶手的品牌之一。品牌透過大量鋪貨於大型商場與連鎖零售通路，提高消費者的可接觸性。此外，Raleigh善用「經濟實惠」作為宣傳核心，搭配在地YouTuber製作的產品介紹等方式，強化品牌與「實用、親民」形象的連結，並培養高品牌忠誠度。
 

圖片來源：Instagram

II. Giant：全球巨頭結合本地布局，主打運動族與CP值導向市場

作為台灣品牌也是全球最大的自行車製造商之一，Giant（捷安特）在馬來西亞擁有強大的品牌影響力與分銷網絡。Giant不僅在產品設計與品質上擁有全球標準，更透過一系列針對不同族群的車款（如城市通勤、休閒、競賽）滿足廣泛需求。其最大優勢為高CP值與完整售後服務體系，吸引對性能有要求但價格敏感的消費者。Giant在馬來西亞也積極推動本地行銷，例如健身型KOL或戶外探險博主合作製作等影片，成功建立品牌運動形象與社群認同感。此外，Giant每年積極在各地舉辦活動，從適合闔家參與的 Giant Family Ride 到競技賽事應有盡有，不僅促進親子互動，也大幅提升了品牌的可見度與好感度。

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III. Canyon：數位原生直銷品牌，專業與高性價比贏得玩家青睞

Canyon，來自德國的高階自行車品牌，以「線上直銷、高性價比」模式在全球市場迅速崛起。在馬來西亞，Canyon儘管屬於相對新進品牌，卻迅速在進階騎行族群與專業玩家中累積人氣。其產品以碳纖維公路車、登山車與競賽用車為主，強調「專業不昂貴」的品牌訴求。Canyon高度依賴數位行銷與社群內容驅動，包括專業KOL試騎、產品開箱、與實測對比影片等，建立「專業信任感」。其網站提供完整產品資訊與購買指南，加上良好的線上客服體驗，降低線上購車門檻。

圖片來源：Instagram

IV. 結論

馬來西亞自行車市場已從產品導向邁入「行銷驅動」的新階段。在這樣的競爭環境中，Raleigh、Giant 與 Canyon 三大品牌各自透過獨特的行銷策略成功切入目標市場。Raleigh憑藉廣泛的實體鋪貨與本地自行車類Youtuber的實用推薦影片，強化「平價親民」形象，深受通勤族與入門族群喜愛；Giant則以舉辦本地騎行活動與合作運動型KOL的方式，建立起專業且具社群連結感的品牌輪廓，進一步擴大在運動與家庭市場的滲透力；而Canyon則充分發揮數位原生品牌優勢，透過網站直銷模式結合專業試騎、開箱與實測內容，在進階玩家間快速建立信任與認同。

三個品牌的共同之處在於它們都不僅僅依賴產品本身，而是深度整合數位行銷、社群參與與品牌敘事，進一步拉近與消費者之間的關係。對於其他欲進入馬來西亞市場的品牌而言，競爭的焦點不再是價格或規格，而是品牌能否與消費者產生情感連結與生活共鳴。特別是針對女性通勤族、家庭休閒族群、小眾運動社群與電動自行車（E-bike）等領域。

在這樣的市場中，未來品牌的行銷重點應從傳統的單向曝光轉型為強調參與與互動的在地化經營模式。品牌應該透過線上線下整合活動，以及結合 TikTok 或 Instagram 等平台的短影音挑戰，提升消費者參與度與品牌黏著度。同時，唯有整合數位行銷力、社群滲透力與文化故事力三大核心，才能在競爭白熱化的馬來西亞自行車市場中建立長期優勢，真正打動在地消費者的心。

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