日本品牌在越南：最熱議商品、購買通路與策略洞察

在越南市場中，日本商品長期以來都擁有穩定的口碑與高度信任，無論是在品質、設計還是創新上，都能吸引消費者的目光。越來越多越南消費者關注來自日本的各類產品，從日常生活用品到特色美妝商品，購買行為呈現多元化趨勢。
 

為了更全面了解日本商品在越南的受歡迎程度，以及消費者如何選擇購買渠道，i-Buzz Asia 將帶你解析市場上討論熱度最高的品類與最受青睞的購物方式，揭示背後的消費習慣與行為特性。
 

一、 越南人買日本貨最常用的管道：代購領先，AEON 與 MUJI 緊追其後

在越南市場中，日本商品持續受到高度關注，而消費者購買日本商品的管道呈現出明顯的偏好。整體來看，越南人主要依賴代購、AEON 與 MUJI 等管道，各自展現不同的優勢與消費特性。
 

代購依然是越南消費者購買日本商品的首選管道。透過代購，消費者可以直接購買日本當地的熱門或限量商品，無需等待正式進口，尤其適合追求即時性與獨特性的年輕族群。美妝、零食以及生活用品類別在代購平台上的搜尋量與討論度最高，許多消費者依賴熟人代購或線上代購平台，以獲得最新的流行商品與稀有產品。
 

AEON 作為日本大型零售集團，在越南設有多家分店，提供從生鮮食品、零食到家電、日常生活用品的全方位日本商品。其主要優勢在於產品來源正規、品質穩定，並配有完善的售後服務和舒適的購物環境。對於重視安全、品質保障及一次性購足需求的消費者，AEON 是最理想的實體購物選擇。
 

圖片連結：Marketing AI

MUJI 則以簡約美學和生活方式理念吸引越南中產階級與追求生活品質的族群。除了販售文具、家居用品與服飾外，MUJI 在越南的門店還強調品牌的文化與美學體驗，使消費者在購物過程中獲得更多生活方式的啟發。MUJI 的品牌價值不僅在於商品本身，也體現在提供一種「簡單、舒適、精緻」的生活方式。
 

綜合來看，越南消費者購買日本商品的行為呈現雙軌特性：一方面透過代購追求最新、限量和個性化商品，另一方面依賴 AEON 與 MUJI 等實體零售渠道追求正規、品質穩定並兼具生活方式體驗的商品。這種模式反映出越南市場對日本商品的高度信任與多元需求，也顯示日本品牌在越南仍具有長期成長潛力。
 

圖片來源：Muji

 

二、越南最熱議日本商品：化妝品居首，其次為綠茶與水果

在越南市場中，日本商品一直具有高度信任度與良好口碑，而近期的熱議品項顯示出三大核心趨勢。日本商品之所以在越南保持高熱度，除了穩定品質外，也與品牌在東南亞市場的精準行銷密不可分。以下將從化妝品、綠茶以及水果三大類別深入分析其受討論與受歡迎的原因。

1. 日本化妝品：討論熱度第一的核心品類

日本化妝品在越南市場中始終佔據最核心的位置，其討論熱度遠高於其他商品類別。這種高度關注不僅反映越南消費者對日本美妝「品質穩定、溫和安全、效果可靠」的普遍印象，也與越南的氣候特性密切相關。在潮濕悶熱、日照強烈的環境下，人們對防曬、控油、保濕與溫和卸妝的需求格外強烈，而這正是日本品牌最擅長、且最具競爭力的領域。也因此，像 Biore、Senka、Hada Labo 這些以親民、高效著稱的大眾品牌，以及 Shiseido、Kose 等定位較高端的品牌，一直在越南保持高度能見度與穩定的市場聲量。
 

在代表品牌中，Biore 透過「超強防曬、不黏膩」的形象深受越南年輕族群喜愛，強調輕薄水感的產品非常符合悶熱氣候下對清爽膚感的需求。Senka 則以「濃密泡泡」的視覺符號做為核心行銷亮點，塑造溫和但清潔力佳的印象，使其洗面乳成為學生與上班族高度回購的產品。Hada Labo 一貫以極簡成分與深度保濕為主軸，強調透明感肌膚的訴求，使其在追求自然妝感的越南市場中特別受歡迎。至於 Shiseido 與 Kose 等高端品牌，主要透過百貨專櫃、專業美容師推薦、抗老修復等高價值資訊建立口碑，再搭配美妝部落客與專業 KOL 的深入使用心得，成功維持社群上的熱度與信任度。
 

Shiseido 以全新 ULTIMUNE 抗老精華為核心，攜手越南歌手 Soobin Hoàng Sơn 展開「Freedom From Age」形象合作，傳遞突破年齡限制、追求青春與自我風格的品牌精神。

來源：Shiseido

在行銷上，日本化妝品牌普遍採用細膩而貼近消費者生活的策略，特別重視越南社群媒體的內容擴散力。許多品牌會大量與美妝 KOL 合作，以開箱、實測、防曬耐汗測試等形式強調「真實體驗感」，使潛在消費者更容易被說服。同時，日本品牌慣用的包裝語言通常十分清爽、簡潔，形象乾淨，使消費者自然聯想到「安全、溫和、可靠」。此外，小包裝、旅行組的推出不僅降低入門門檻，也讓消費者在試用後更容易形成回購習慣；而產品溝通上強調越南消費者常見的膚質痛點──例如油肌、易流汗、容易暗沉──更成功建立了強烈的需求連結。
 

2. 日本綠茶：健康意識提升帶動討論度

在越南市場中，日本綠茶類產品穩居討論度的第二順位，這股熱度與當地消費者日益強烈的健康意識密切相關。隨著人們更重視天然成分與低糖生活方式，日本綠茶與抹茶因「純淨、抗氧化力強、品質穩定」的形象而脫穎而出。從即飲綠茶、抹茶粉到方便沖泡的茶包，各類產品在超市、便利店與電商平台上都維持著亮眼的搜尋量與銷售熱度。日本茶文化所傳遞的細緻、講究與健康生活理念，也在無形中為這些商品增添了文化吸引力，使其不僅是一種飲品，更象徵著一種更純粹、更講究的生活方式。
 

圖片來源: tsunagu

3. 日本水果：高品質象徵，成為節慶禮品與高端消費的亮點

日本水果在越南市場中始終佔有不可忽視的地位，並成為越南人高度討論的第三大日本進口品項。尤其在中秋節、農曆新年、老師節等重要節慶，日本水果更是被視為「有面子、體面、誠意十足」的送禮選擇。其受歡迎的原因源自日本水果一貫展現出的三大特性——外觀精緻、甜度與風味穩定、以及種植管理的極高標準，使其自然與「奢華」和「高品質」劃上等號。

雖然價格相對本地或其他進口水果偏高，但越南的中產階級與追求生活品質的族群仍然願意為「確定好吃」與「品質安心」買單。許多家庭會在重要節慶購買日本水果禮盒，作為拜訪親友或送禮的最佳選擇，強調心意與尊重。

在眾多品項中，日本蘋果以其脆甜多汁、外觀精美而成為最具代表性的明星商品；麝香葡萄則因果粒大、香氣濃郁、口感細膩，在越南年輕族群與高收入家庭中極受歡迎；日本草莓則以其香甜味濃、外形完美、季節限定的稀有性而吸引大量討論與搶購熱潮。這些水果不僅滿足味蕾，更象徵一種儀式感強烈、注重品味的生活方式，使日本水果在越南持續維持著高熱度話題與穩定需求。
 

圖片來源：suckhoedoisong

總結

在總結越南市場對日本商品的觀察後，我們可以明顯看到幾個核心趨勢與啟示。首先，日本商品在越南擁有高度信任與持續討論度，不僅反映了產品本身的品質與可靠性，也顯示出消費者對品牌文化與生活方式價值的重視。無論是化妝品、綠茶還是水果，每一類產品都因其特定優勢與品牌策略而受到不同族群的青睞。化妝品憑藉細緻的功效和社群口碑獲得年輕族群的熱烈追捧；綠茶類產品則因健康、天然及茶文化的附加價值而廣受討論；日本水果則以高品質與節慶送禮屬性抓住中高端消費者的需求。
 

在購買渠道方面，越南消費者呈現出雙軌策略：代購滿足了即時性、限量性與個性化需求，而 AEON 與 MUJI 等實體零售則提供正規、品質穩定並兼具生活方式體驗的購物環境。這種多元化消費模式反映了市場對日本商品的高度認同，也顯示企業若想在越南長期立足，需要兼顧不

根據以上分析，我們為企業提出以下策略建議。：

1. 加強多渠道策略：結合代購平台與實體零售，不僅滿足年輕消費者追求新奇、限量產品的需求，也照顧中高端消費者對正規渠道與生活方式體驗的偏好。
    

2. 本地化行銷與內容策略：充分利用越南社群媒體與 KOL 資源，推出符合本地氣候、膚質、口味偏好的產品體驗內容，提升品牌貼近感與口碑傳播效應。
    

3. 突出產品差異化與核心價值：強調日本商品在品質、創新與文化附加值上的優勢，尤其是健康、美妝及高端生活方式類產品，可透過包裝、限定版或節慶禮盒強化市場認同感。
    

4. 持續追蹤市場趨勢：關注消費者對新興品類與生活方式產品的興趣變化，適時推出新品或調整行銷策略，以保持品牌熱度與市場競爭力。
    

整體而言，日本品牌在越南市場擁有穩固的信任基礎與潛力廣闊的成長空間。善用多元購物通路、精準行銷策略及產品差異化優勢，將有助於企業在越南市場持續擴大影響力並建立長期競爭優勢
 

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