泰國防曬服裝市場：探索 Uniqlo、Ingu 與 Body Glove 的行銷成功方程式

根據泰國氣象局的資料，今年夏季自二月左右便已開始，雖然全國平均氣溫從 44°C 略降至 42°C，但氣溫仍高於 40°C，炎熱程度依舊不容小覷。面對酷熱天氣，泰國民眾越來越重視紫外線對健康的潛在影響，因此開始積極尋找能有效防曬的產品。

本篇文章將根據 i-Buzz Asia 的觀察，深入探討泰國防曬衣市場中最受歡迎的三大品牌，並剖析這些品牌如何運用行銷策略持續穩居市場領導地位。


Uniqlo：善用社群互動與名人效應，成功打造高話題熱度

來自日本的品牌 Uniqlo 自 2011 年進入泰國市場以來，便憑藉優質產品與可靠形象，成功建立起高度品牌認知。Uniqlo 所推出的防曬系列產品線相當齊全，從多款式的 UV 防曬外套到帽子與太陽眼鏡，滿足不同消費族群的需求，讓品牌能吸引更多潛在顧客。

除了產品本身具備實用性與品質保障外，Uniqlo 也積極透過社群媒體經營品牌聲量。例如，在其 Facebook 粉專上定期舉辦小遊戲、贈獎與促銷活動，鼓勵消費者參與並獲得免費產品，以提升大眾對防曬觀念的重視。這些互動式行銷手法，有效提升品牌與消費者之間的連結與忠誠度。

此外，Uniqlo 更與泰國一線明星如 Yaya Urassaya 與 Mario Maurer 合作，或與 TikTok 上的知名 KOL 進行聯名宣傳。這些合作不僅聚焦於品牌防曬系列與休閒服飾，也藉由夏季限定商品強化防曬概念。這類策略成功塑造品牌貼近泰國生活型態的形象，並在網路上掀起話題熱潮，進一步鞏固 Uniqlo 在市場上的領導地位。

圖片來源: Uniqlo FB, Uniqlo TikTok

INGU：本土品牌透過病毒式行銷與專家證言，強化能見度與心佔率

INGU 為泰國本土品牌，成功透過原創且持續性的內容經營，在自有 TikTok 和 YouTube 頻道上穩步建立品牌信任。在進軍防曬服裝市場之前，INGU 主要以保養品知識為核心，分享實用的保養技巧與日常建議，逐步累積品牌聲譽並與消費者建立連結。

品牌初期推出的行銷活動 #StopSkincareOverdose（停止過度保養）在社群媒體上迅速爆紅，鼓勵消費者簡化保養程序、減少不必要的產品使用，進一步強化品牌理念與差異化定位。

同時，INGU 也與多位在 TikTok 上具影響力、專注於保養與健康主題的 KOL 合作，其中不乏醫師與皮膚科專家。這些合作不僅讓品牌形象更具專業性，也成功塑造其在保養領域中的可信賴地位。

在建立起足夠的品牌認知後，INGU 順勢跨足防曬服飾市場，並迅速取得亮眼成績 —— 單月銷售超過 1,000 件。根據 Longtunman 的報導，INGU 僅在兩年內就創造超過 3億泰銖的營收。這些數據證明 INGU 已成功打入主流市場，並躋身消費者心中的防曬服裝熱門品牌之一。

圖片來源: INGU

Body Glove：結合商品力宣導與電商直播互動，晉升至市場領頭羊行列

作為泰國消費者耳熟能詳的品牌之一，Body Glove 提供多樣化產品線，其中包含具備防曬功能的服飾系列。品牌之所以能在泰國市場持續受到青睞，關鍵在於其產品能切合當地需求，強調「防水」、「輕薄」、「舒適」等特性，正好對應泰國長期炎熱與濕熱的氣候條件。

在品牌經營方面，Body Glove 善用 TikTok、Lemon8 等社群平台，持續推廣旗下防曬服飾，並透過日常穿搭示範與實際使用情境，強化產品的實用性與時尚感，成功吸引以年輕消費者為主的關注。

此外，品牌也經常透過 Lazada、Shopee 等電商平台開展促銷活動與直播行銷，不僅提供折扣碼與限時優惠，也在直播過程中與消費者即時互動，回答問題並強化購買意願。這種整合社群與電商的多管齊下策略，讓 Body Glove 不僅擴大品牌曝光與銷售轉換率，也在競爭激烈的防曬衣市場中穩住一席之地，提升消費者黏著度與品牌忠誠度。

圖片來源: Body Glove

總結

泰國防曬服裝市場競爭日趨激烈，許多品牌積極布局，希望在消費者心中建立起更高的品牌認知。像是 UNIQLO、INGU 與 Body Glove 等品牌，皆透過不同的行銷策略爭取更多市場份額。

UNIQLO 以互動性強的活動吸引消費者參與，例如抽獎贈品等行銷手法，同時也與泰國當紅演員與 KOL 合作，透過 TikTok 等社群平台擴大觸及範圍，提升品牌聲量與消費者參與度。

INGU 則透過自家社群平台長期經營，傳遞保養與健康知識，建立專業且可信的品牌形象。品牌也與具信賴度的醫師、皮膚科專家合作，強化其專業形象，進一步獲得消費者信任。

Body Glove 專注於滿足泰國消費者對「防水」、「輕薄」、「舒適」等產品機能性的需求，並透過 Lazada、Shopee 等電商平台進行直播與促銷，透過實際穿搭展示與即時互動，加深顧客對品牌與產品的印象，促進購買轉換。

綜合這三大品牌的策略可見，行銷已不僅僅是推升銷量的工具，更是建立品牌認知、與消費者建立長期關係，以及在競爭激烈的市場中脫穎而出的關鍵手段。想要進入泰國市場的品牌，應該具備清晰的行銷策略，例如打造具吸引力的品牌故事或品牌識別，或是與在地 KOL 合作，透過社群平台創造話題與病毒式擴散內容，以提升品牌能見度與好感度。這樣的操作有助於拉近與消費者的距離，進而提高在泰國市場中成功的機會。

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