新加坡汽車市場（II）：掌握全球擁車門檻最高市場的三大品牌致勝關鍵

新加坡是全球汽車市場中擁車門檻最高的國家之一，主要原因在於其「擁車證制度」（Certificate of Entitlement, COE）一項為期十年的擁車許可證，為購車者所必須取得。2024 年，COE 價格持續維持在歷史高點：A 類車輛（小型車）超過 89,000 新幣，B 類車輛（中大型車）更高於 100,000 新幣，導致即使是如 Honda Civic 這類的主流車款，其總體擁有成本也可能高達 180,000 至 190,000 新幣。這不僅直接抑制了消費需求，也迫使各大車廠在新加坡市場上重新調整其行銷策略、優惠架構與品牌溝通方式。

此外，新加坡政府推動的「car-lite society」政策，旨在減少私人車輛使用，優先發展公共交通並推廣電動車普及，也進一步重塑市場全貌，迫使車廠加速適應消費者對「永續、節能、智慧」等新價值的重視。

承接前文對整體市場的總體分析，i-Buzz Asia 將在本篇解析 2024 年於新加坡最受消費者熱議的三大汽車品牌：BMW、Mercedes-Benz 與 BYD。透過對品牌關注重點的觀察，本文將剖析這些品牌如何在競爭激烈、成本高昂且消費者期待持續變動的環境中，成功搶佔新加坡消費者心智，並建立強勢品牌影響力。

BMW、Mercedes-Benz 與 BYD 引領消費者討論熱潮：沉浸式體驗、社會參與、競爭性定價成為關鍵驅動力
根據 i-Buzz Asia 最新數據，2024–2025 年新加坡汽車市場正呈現出明顯的品牌分化現象，主要集中於德國、中國與日本三大汽車集團。當地消費者仍然偏好來自德國的經典品牌，如 BMW、Mercedes-Benz、Audi 及 Porsche，這些品牌以卓越的產品品質、極致的駕駛體驗及在豪華車領域中長期累積的品牌信任度，持續維持高度市場聲量與黏著力。

與此同時，中國品牌尤其是 BYD正透過豐富的電動車產品線，以及以實用效益為核心的品牌定位，迅速擴大在新加坡市場的影響力。隨著電動化浪潮加劇，加上永續發展意識於消費者心中日益深化，市場關注正逐步轉向成本可控、能源高效且符合環保趨勢的移動解決方案。其中，中國電動車品牌與擅長發展油電混合技術的日系車廠，因能提供更具性價比的擁車選擇，而逐漸成為消費者的新寵。


BMW 以品牌信任、優惠政策與社會參與創造最高熱議度

BMW Group Asia 宣布，BMW 榮登 2024 年新加坡最受歡迎的豪華汽車品牌。這項成就不僅體現了產品本身的卓越品質，更是品牌在市場策略上有系統、具靈活度運作的成果。BMW 擁有從傳統房車到先進電動車（如 iX1 與 i5）等多元產品組合，巧妙塑造出科技、性能與永續兼具的品牌形象。為強化實際體驗，BMW 積極舉辦位於大型購物中心的試駕活動，拉近與潛在車主的互動距離。同時也導入 CRM 顧客關係管理系統，實現服務個人化，並推出一系列具吸引力的金融優惠，包括 0% 分期利率、首年免費保養，以及舊車換購電動車計畫，藉此降低消費者的購車門檻。在企業社會責任方面，BMW Group Asia 長期投入各類公益活動，包括 Meals-on-Wheels（為長者提供送餐服務）、EduTorque 合作舉辦學校參訪與電動車展示活動、 Life Community Services Society 合作推廣兒童永續教育課程，以及攜手 GESS 國際學校推動人才培育計畫。這些作為進一步強化了 BMW 在消費者心中具備人文關懷與社會責任的品牌形象。

Mercedes-Benz：透過 KOL 實車體驗、客戶服務與大型展會曝光，吸引消費者關注

Mercedes-Benz Singapore 將品牌定位於豪華與科技並重，行銷策略聚焦於傳遞高端生活風格與永續發展的價值。代表性案例是 Mission: Electric 計畫，藉由遍佈新加坡的電動車體驗路線推廣品牌形象。品牌同時邀請 KOL 團隊參與，包括 Chow Jia Hui、Jean Seizure、歌手 Lovage 以及部落客 Kenneth Tan（KennethSBW），以吸引年輕消費族群。在活動設計上，Mercedes-Benz 強調互動體驗，例如節能駕駛挑戰與問答遊戲，幫助使用者了解電動車科技，並強化品牌的綠色形象。除此之外，Mercedes-Benz 與經銷商 Cycle & Carriage 攜手舉辦顧客回饋活動及年度 Star Experience 體驗日，內容涵蓋科技講座、高級料理饗宴與數位解決方案展示。品牌也積極參與大型車展，如 Car Expo 2024，透過現場推廣與專屬優惠進一步強化銷售。整體而言，這些多元化的行銷活動，加上電動車專屬優惠，不僅鞏固了 Mercedes-Benz 的高端形象，也贏得了消費者的正面回饋。

BYD 主打極具競爭力的定價與CP值，成功獲得消費者青睞

BYD 作為中國電動車的代表品牌，在新加坡展現出亮眼的成長表現。自 2022 年進入新加坡市場以來，短短三年內已售出超過 4,000 輛 ATTO 3，並在 2024 年上半年取得 16% 的個人乘用車市場佔有率。到了 2025 年初，BYD 持續領先新加坡熱銷榜，僅在前四個月就銷售近 3,000 輛新車。對許多 BYD 車主而言，價格是一項決定性因素。BYD 車款平均價格比同級內燃機車（ICE）便宜約 20%。而在同一價位帶的 ICE 車款多為「基本款」，BYD 的車型則在配備與品質方面超出消費者期待。社群媒體行銷與行動應用程式推廣（例如 BYD App ）進一步強調電動車的節能與安全優勢，成功吸引大量年輕、務實、追求永續移動方案且對成本敏感的消費族群。

結論

2024 年新加坡汽車市場證明，即便在全球擁車門檻最高的環境下，只要品牌能靈活適應在地條件與消費者需求，仍有機會脫穎而出。

BMW 的成功來自於實地試駕體驗與具吸引力的金融優惠方案。Mercedes-Benz 則透過 Mission: Electric 計畫、高端的 Star Experience 活動與積極的社會參與，持續穩固其豪華品牌定位。而 BYD 則憑藉具競爭力的價格策略、超出預期的產品品質與數位行銷能力，有效打開市場。

這三個品牌的表現，清楚反映出新加坡消費者行為的變化趨勢——購車者不再僅被傳統廣告或品牌歷史吸引，而是更重視實際體驗、永續價值與整體性價比。在政府持續推動「car-lite society」政策與全面電動化發展的背景下，能夠在產品品質、顧客互動與永續承諾三方面取得平衡的品牌，將具備長期競爭優勢。此外，結合 KOL 行銷與數位體驗的策略，已逐漸成為品牌建立信任、提升傳播效益與驅動消費行為的關鍵。

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