印尼機車市場 ：品牌競爭力與行銷策略全解析

印尼幅員遼闊、人口眾多，機車早已成為當地民眾日常通勤與移動的首選交通工具。根據《Tempo》報導，全印尼有超過 85% 的家庭擁有至少一台機車，全國機車總數已突破 1.33 億台。由於機車具有價格實惠、油耗低、靈活好騎等優勢，不論在擁擠的市區或鄉村地區都相當實用，深受消費者青睞。

i-Buzz Asia 先前曾分析，2024 年 5 月與 7 月為印尼機車市場聲量的高峰期，主因包含開齋節後的消費回升、機車出口數量大增，以及為期 10 天的 印尼國際車展 GIIAS 吸引大量機車愛好者參與。根據我們的消費者需求與痛點調查顯示，「價格親民、外型設計美觀」與「騎乘舒適度」是印尼消費者選購機車時最在意的幾個關鍵因素。此外，自動機車的市佔率高達 90%以上，相較於打檔車型更易於操控、價格也較為實惠，因此成為市場主流。

為了更掌握市場脈動，i-Buzz Asia 接下來將帶您一探印尼市場中表現最突出的機車品牌，並剖析他們在當地所採取的行銷策略，看他們如何在競爭激烈的產業中持續站穩腳步、搶占消費者心佔率。

Honda透過網紅合作與全國車友活動位居機車品牌榜首

說到機車品牌，對多數印尼人來說，Honda 本田幾乎是第一個浮現在腦海中的名字。這個來自日本的品牌自 1971 年進入印尼市場以來，憑藉穩定的品質與貼近日常需求的車款，一直穩居市場龍頭地位。雖然本田擁有極高的品牌知名度，但他們依然持續調整策略、緊跟潮流，例如推出外型時尚、造型可愛的電動機車，以及與當紅網紅合作，強化品牌在年輕族群間的影響力。像是與網路超人氣情侶 Rico & Virly 和 Gio & Sasha 的合作，就在 TikTok 上掀起熱議，甚至有網友留言：「哇！準新人變成 Honda 代言人了！」讓廣告內容更貼近生活、提高互動性。本田也與知名 KOL Reza Oktovian 攜手，推出他親自設計的「Stylo」款式，呼應品牌的色盲友善概念，吸引大量粉絲共鳴，不少人更表示：「第一次把廣告看完！」、「真的帥到不行！」

除了找網紅合作，本田也積極經營與忠實用戶的連結，透過每年舉辦的 Honda Bikers Day，號召超過三萬名騎士齊聚一堂，展現強大的社群凝聚力。活動最後更邀請知名歌手壓軸演出，讓整體體驗更有記憶點。參與者紛紛透過 TikTok 和 Instagram 分享現場的感動時刻，為本田注入更多品牌溫度與話題聲量。

Yamaha 靠多元 KOL 合作與吸睛行銷活動，成為第二大熱門討論品牌

Yamaha 作為印尼第二大熱門討論的機車品牌，透過吸睛的外型設計與創意行銷策略，持續穩固其市場地位。許多印尼消費者偏好 Yamaha 運動感與現代感兼具的外型，而今年最受關注的亮點之一，是推出了粉紅款 Grand Filano 特仕版，成功吸引女性族群的高度關注與購買意願。為了貼近不同世代的需求，Yamaha 積極與多元的KOL合作，從深受 Z 世代喜愛的 TikTok 創作者，到在資深族群中廣受喜愛的喜劇傳奇人物 Komeng，藉此擴大品牌影響力。

其中一支極具話題性的行銷影片，是以 Komeng、El Rumi 和 Adul Latief 為主角，宣傳 Nmax Turbo 的 TikTok 廣告，兼具電影感與幽默風格，迅速引爆網路討論。網友紛紛留言如：「有 Komeng 代言，這台車肯定大賣！」、「超懷舊的廣告風格，Yamaha 永遠走在前面！」此外，像是與 Randy Martin 和 Vonzy 一起參與野餐風格的拍攝，或是邀請 演員 Zee 和 Ashel 參與的 Fazzio Day，也成功觸及不同粉絲社群。不只在線上曝光，Yamaha 更透過Maxi Yamaha Day 等實體活動與消費者互動，在知名景點普蘭班南神廟舉辦活動、吸引超過 1,500 名車友參加，並舉辦設計競賽，總獎金高達數億印尼盾，進一步鞏固品牌忠誠度與討論熱度。

Harley-Davidson 憑藉官方車友社群影響力，穩固品牌聲量

Harley-Davidson 作為印尼最具代表性的重型機車品牌，在市場討論熱度中名列第三。 在現今印尼社會中，擁有一台 Harley-Davidson 不僅代表對機車的熱情，更象徵著一種生活風格與社會地位。與其他品牌著重網紅合作的策略不同，Harley-Davidson 更強調透過官方車主社群 H.O.G.（Harley Owners Group）來建立品牌影響力，讓車主能夠連結彼此、共同舉辦騎乘活動並分享體驗。

其中最活躍的社群之一是位於雅加達的 Anak Elang Harley-Davidson，他們經常舉辦重機旅遊活動，並在大型展覽中設立品牌攤位。這類由社群驅動的行銷方式，有效帶動口碑傳播並培養強大的品牌忠誠度。雖然 Harley-Davidson 較少進行傳統的網紅宣傳，但不少印尼藝人與名人私下表達對品牌的喜愛，甚至加入騎士社群，自然而然提升了品牌在社群與媒體中的曝光與討論熱度。

結論

在印尼，機車因價格實惠與日常便利性，長期以來都是最受歡迎的交通工具，全國高達 85% 的家庭至少擁有一輛機車。透過大數據分析，i-Buzz Asia 探討了印尼聲量最高的前十大機車品牌。來自日本的 Honda 和 Yamaha 穩居前二，歸功於他們與當紅網紅的合作，以及成功舉辦線下活動，成功吸引車迷與年輕族群的關注。相較之下，Harley-Davidson 則以社群經營為核心策略，透過車友社群的口耳相傳與忠誠度，穩健地提升品牌能見度與討論熱度。

為了進入印尼競爭激烈的機車市場，品牌必須著重在「貼近在地」與「數位互動」兩大關鍵。企業應優先了解消費者喜好，例如自動機車的高人氣，以及價格親民、乘坐舒適與設計感的重要性。與本地的KOL合作，透過 TikTok、Instagram 等社群平台，能迅速提升品牌知名度，尤其在年輕族群中更具影響力。同時，舉辦線下活動，如試乘體驗或主題聚會，有助於建立情感連結與品牌忠誠度。打造像Harley-Davidson那樣強大的用戶社群，亦能有效帶動口碑行銷與長期互動。

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