印尼機車市場 ：解讀消費者選車偏好與市場脈動

在印尼，機車是最普及的交通工具，長年來早已融入當地人的日常生活。相較於汽車，機車款式多樣、價格更為親民，能滿足各種族群的通勤與生活需求。加上操作簡單、車身輕巧，無論是在擁擠的城市街道，還是鄉間小路都相當實用。根據印尼機車工業協會（AISI）統計，2024 年當地二輪車銷售量達到 633 萬輛，較 2023 年成長 1.24%。其中，自動車以高達 90.3% 的市佔率大幅領先，其次為 Underbone 車款與運動型機車。

面對持續升溫的市場需求，i-Buzz Asia 將帶你掌握印尼一整年的機車聲量趨勢，進一步剖析消費者的購車需求與痛點，協助業者掌握市場脈動，把握潛在機會。

2024 年 5 月是印尼全年機車相關討論聲量的高峰期。 

這波熱潮主要來自開齋節（Idul Fitri）後消費者購買力的回升。隨著民眾回到工作崗位、開始重新累積儲蓄，越來越多人選擇購買新機車或進行保養維修。這股消費動能也帶動了銷量表現，較 4 月成長 20%。此外，根據印尼機車工業協會（AISI）數據，5 月的機車出口量為全年最高，較 4 月大幅成長 44.9%。其中，自動車（Skutik）貢獻了 46.24% 的出口比例，展現其在市場中的重要地位。

而聲量排名第二的月份則是 7 月，其中一大推動因素來自 Gaikindo 印尼國際車展（GIIAS），該活動於 7 月 18 日至 28 日舉行，成功吸引超過 47.5 萬人次參觀。展會中展示了多款新型機車與創新技術，不僅激發消費者興趣，也進一步推升當月整體市場聲量。

售價、外觀設計與舒適性為消費者三大考量要點；自動機車的需求明顯勝過打檔車。

在選購機車時，「價格實惠」是多數印尼消費者最優先考量的因素。由於機車是當地民眾日常通勤的主要交通工具，無論是上班、上學或處理日常事務，實用且經濟的車款自然更具吸引力。一般來說，價格介於 700 萬至 1,700 萬印尼盾的機車已屬於市場中的平價區間。像是 Yamaha 和 Honda 等主要品牌，便針對這一價格帶提供多樣化的車型選擇，藉此擴大受眾覆蓋面。同時，許多品牌也提供分期付款方案，協助資金較為有限的消費者輕鬆入手新車，進一步降低購車門檻。

除了價格，機車的「外觀設計」同樣是消費者關注的重點。儘管平價仍是主流訴求，但設計感佳的車款依然能吸引目光，提升整體吸引力。有些消費者偏好經典、耐看的外型，期望即使多年後也不會過時；也有不少人傾向選擇現代感或科技感強烈的設計風格。機車是否具備結實的車身結構、流線的輪廓造型，亦是影響購買意願的關鍵因素之一。在車色選擇方面，白色、黑色與銀色依然穩居最受歡迎前三名，展現出消費者對於耐看、百搭色系的高度偏好。

另一方面，「騎乘舒適性」也是消費者在選購機車時不可忽略的重要指標，尤其是座椅的材質設計。若座椅過硬或包覆性不佳，長時間騎乘下來容易引發不適感，甚至影響整體使用體驗。採用高品質的合成皮革、尼龍或乳膠等材質，不僅能提升座墊的柔軟度與支撐性，也能有效減少騎乘過程中的疲勞與酸痛，成為提升騎乘滿意度的關鍵。研究也指出，印尼多數民眾傾向選擇自動變速機車，主要原因在於操作簡便、騎乘負擔小，特別是在都市中面對頻繁啟停與擁擠路況時，更顯其靈活與實用。此外，自動機車價格通常較親民，且被認為相對耐用，這些因素進一步鞏固了自動車型在市場上的主流地位。



結論

對多數印尼人而言，機車早已是日常生活中不可或缺的交通工具，其操作簡單、靈活度高且價格實惠，使其成為通勤與代步的首選。根據 i-Buzz Asia 的 2024 年全年度數據觀察，印尼機車市場在 5 月與 7 月迎來聲量高峰，分別受到開齋節過後的消費力回升、出口量成長與 GIIAS 車展的帶動。

在消費者的「需求與痛點分析」方面，價格實惠與外型設計仍是印尼人購車時最重視的兩大因素。價格介於 700 萬至 1,700 萬印尼盾的車款被廣泛視為親民選擇，Yamaha、Honda 等品牌亦在此區間推出多樣車型以擴大市佔。除了價格，消費者也相當注重設計美感，像是車身線條是否流線、是否具現代感，以及白色、黑色與銀色等百搭耐看的車色，都是左右購買意願的關鍵。

舒適性則是另一個常見痛點，尤其是座椅材質對長時間騎乘影響甚鉅。若材質過硬或包覆感不足，容易導致疲勞與不適，因此愈來愈多消費者傾向選擇使用合成皮革、尼龍、乳膠等柔軟材質的車款，以提升整體騎乘體驗。此外，自動機車已然成為市場主流，其操作簡便、適應都市頻繁起步與擁擠路況的能力，使其在印尼市場中佔有絕對優勢。目前市佔率已超過九成，加上其價格親民、耐用度高，也進一步鞏固了其受歡迎程度。

當國際品牌有意進入印尼機車市場時，建議優先聚焦於親民價格、自動車型與設計差異化三大要素。由於當地消費者對價格極為敏感，提供入門級且具實用性的自動機車，搭配分期付款方案，能有效降低購買門檻；同時，強化車款在外型設計與座椅舒適性上的表現，亦有助於提升品牌吸引力。

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