探索印尼唇彩市場：成長動能、消費痛點與領先品牌

你是否曾想過，為什麼唇彩能夠跨越世代與性別，依然是最重要的美妝產品之一？從日常自然妝到大膽造型，唇彩早已超越單純的化妝品，成為許多人日常生活中不可或缺的多功能美妝產品。

唇彩的使用已不再侷限於女性，現今男女消費者都將唇彩納入日常彩妝。隨著時間演進，唇彩的配方變得更加多元，提供了霧面、閃亮、光澤感、染唇液、護唇膏、唇油及唇釉等多種選擇。隨著產品選項的增加，全球消費需求也持續成長。根據 Intel 的資料顯示，唇彩市場在 2025 年約達 6,907.76 百萬美元，並預計在 2031 年進一步增長至 10,193.51 百萬美元。這穩定的成長反映了消費者對唇彩產品持續且不斷演變的關注與需求。

在印尼，唇彩市場也展現出顯著的增長。唇彩的使用不再侷限於成人，年輕族群也逐漸熟悉並使用唇彩。新聞報導指出，一些小學生已經熟悉包括唇彩在內的美妝產品，並將其納入日常生活中。雖然這個現象引發年齡適用性的討論，但也反映了唇彩在日常生活中的普及程度。美妝產品的日益普及進一步推動了唇彩市場的持續成長。

基於 i-Buzz Asia 的觀察，本篇文章將分析印尼消費者對唇彩的偏好、使用痛點、顏色趨勢，以及討論度最高的唇彩品牌，同時探討主要品牌在市場上的策略。這些洞察幫助了解消費者重視的特性及使用時遇到的挑戰。

一. 品類結構分析：唇彩與唇蜜為市場主力，潤色護唇膏仍具成長潛力

在品類分佈方面，唇蜜以30%位居第一，其次是護唇膏19%，以及染唇液13%。這個趨勢反映出印尼對唇部保養產品需求的增加。根據Mobility Foresight 的資料顯示，印尼消費者越來越重視日常保養，進而提升了對唇部保養產品的關注，以上三類產品也包含在內。

這些產品因為質地輕盈、保濕效果好，以及帶有自然光澤感，而在印尼唇彩市場中越來越受歡迎。同時，唇彩與潤色護唇膏各佔 9%，其餘 20% 為其他唇彩品類，顯示市場產品多元但集中度較低。

二. 消費者需求與痛點：溫和、不黏膩與光澤感最受青睞，脫皮與沾到口罩為主要痛點

在使用需求方面，溫和是最重要的關鍵詞，反映消費者偏好舒適、不刺激的唇彩產品，適合日常使用。溫和的產品通常含有滋養成分，並具有親膚配方，使長期使用更受歡迎。

此外，不黏膩的質地與光澤感也是消費者選擇唇彩的重要因素。這些特性顯示，消費者不僅關注顏色表現，也在意使用舒適感與外觀。不黏膩的質地可提供輕盈平滑的觸感，而光澤感則呈現清新、保濕的唇部效果，提升整體美感。

相對地，黏膩是唇彩使用者的主要痛點。雖然部分唇彩追求保濕效果，但過於黏膩會降低日常使用舒適度。消費者通常期望護唇膏或唇油等保濕唇彩既能滋潤，又保持輕盈透氣的觸感。當配方過厚或過黏時，會影響整體使用體驗。

其他痛點還包括脫皮與沾到口罩。脫皮或乾燥可能表示產品保濕或滋養不足，影響消費者對產品品質的信任；而沾到口罩則造成使用不便，隨著日常需求增加，消費者更傾向選擇持久且防轉印的產品。

三. 品類顏色分析：玫瑰色最受歡迎，透明色與巧克力色緊隨其後

在顏色偏好上，印尼消費者傾向玫瑰色，且隨年齡有所不同。年長消費者偏好深紅玫瑰等飽和色系，而年輕消費者則偏好暖玫瑰或粉玫瑰等柔和色系。透明色（透明或潤色型）是第二受歡迎的選擇，尤其受到喜歡自然妝感的年輕族群喜愛。這一趨勢在男性中也逐漸增加，顯示美妝使用的廣泛化。據 Maybelline 品牌總經理Antania 表示，染唇液在印尼持續受到歡迎，市場潛力強勁。巧克力色則為第三受歡迎的顏色，常用於唇膏與唇線，因其中性且百搭，適合各種風格與場合。

整體來看，消費者重視舒適、便利及持久表現的唇彩產品。對於希望進入印尼唇彩市場的品牌，產品策略應聚焦三個方面：溫和配方、不黏膩質地及光澤感。結合顏色趨勢，並解決常見痛點，品牌更能滿足消費者需求並提升市場競爭力。此外，與 KOL 合作可進一步提升品牌能見度、建立信任，並有效帶動消費者興趣與產品成長。

四. 品牌熱議度觀察：Fresh、Bobbi Brown、Wardah各展策略抓取消費者

反映這些偏好，幾個品牌已成功吸引市場關注，前三大品牌為 Fresh、Bobbi Brown 及 Wardah。各品牌採取不同策略與消費者互動，進一步提升產品關注度，細節如下。
 

1. Fresh Beauty：高端體驗與限定贈品吸引消費者

Fresh Beauty 透過高端且吸引人的促銷策略，成功吸引消費者目光。與 Sephora 合作的活動中，購買 Sugar Treat 唇油即可獲得 Sugar Lip Oil Charm 限定贈品。此類活動不僅提高購買意願，也營造專屬感與附加價值。在印尼，消費者對美觀包裝、限量贈品及高端品牌體驗特別感興趣，與 Fresh 品牌形象契合。Fresh 將自己定位為高品質、注重護唇的唇彩品牌，強調溫和滋養的配方，符合消費者對舒適與唇部健康的需求。雖然價格相對較高，但消費者願意為品牌信譽、產品品質及整體體驗支付。

圖片來源：freshbeauty

2. Bobbi Brown：多樣產品與明星合作提升品牌互動

Bobbi Brown 作為另一個領先品牌，專注於提供多樣化的唇彩產品，包括唇油、染唇液及護唇膏，讓消費者依據自身需求自由選擇。其策略結合產品多樣性與體驗式行銷。例如，與韓國女演員金裕貞（Kim Yoojung）的合作，以及她在印尼的高人氣，激勵消費者嘗試產品，希望獲得與金裕貞相似的妝感，進而提升品牌關注度與互動性。除了促銷活動外，Bobbi Brown 也透過線下活動增強品牌存在感，例如在購物中心舉辦專業彩妝師的免費化妝課程，並於商場活動中發表新產品。這些互動式體驗讓消費者能直接試用產品、建立信任並與品牌連結，即使產品價格偏高，仍具有吸引力。




圖片來源：sephoraidn

3. Wardah：清真認證與親民價格建立消費者信任

Wardah作為本土領先品牌，透過清真認證唇彩獲得消費者偏好，對於印尼這個穆斯林多數國家極具重要性。此定位建立消費者對品牌的信任、安全感及文化認同。Wardah價格親民，約20,000至 150,000印尼盾，適合學生及年輕族群。

在產品方面，其唇膏與唇彩注重啞光、持久及高顯色配方，染唇液與唇蜜則呈現自然、輕盈且保濕的妝效，特別受年輕消費者喜愛。此外，Wardah 也提供護唇膏與潤色護唇膏，強調溫和保濕，符合清真及護唇定位。

在行銷方面，Wardah 積極與本地網紅與 KOL 合作，如 Ghea Indrawari 與 Yuki Kato，並經常參加美妝活動、校園推廣及零售促銷，提高品牌能見度與親近感。品牌也透過有意義的活動強化形象，例如斋月系列Kebaikan Dibayar Tuntas，傳達善行與付出的價值，建立情感連結。此外，Wardah 的產品容易在 Watsons、Tokopedia、Sociolla 等實體與線上通路購買，這種便利性進一步強化品牌參與度與形象。Wardah 也強調自然美、低調與日常使用，深受印尼消費者喜愛。這種可信品牌、產品多樣性、親民價格及在地化行銷策略的組合，使 Wardah 成為唇彩市場中極具競爭力的品牌。

圖片來源：wardahbeauty

五. 結論

總結來說，印尼的唇彩市場正在快速成長，這主要受到消費者對舒適、便利及持久產品的多元需求所推動。消費者越來越重視溫和、不黏膩、且帶有光澤感的配方，以及流行的顏色，如玫瑰色、透色或潤色型，以及巧克力色。能夠理解並滿足這些偏好，同時解決黏膩、剝落或轉印等常見痛點的品牌，更有機會在市場中取得成功。

對於想進入印尼市場的企業來說，有幾個關鍵策略可以幫助他們在競爭激烈的環境中取得優勢。提供輕盈且保濕的配方非常適合熱帶氣候，而流行的色系和創新包裝則能吸引年輕消費者。運用網紅合作及社群媒體行銷能提升品牌知名度，並強調如清真認證等標章，可建立當地消費者的信任。此外，本地化促銷活動及與印尼名人或 KOL 的合作，也能進一步強化消費者的參與與忠誠度。
 

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