越南包裝飲料市場崛起：碳酸飲料如何在競爭中突圍？

 碳酸飲料為最受關注的品類，緊隨其後的是硬性飲料（含酒精飲料）與能量飲料。

碳酸飲料憑藉獨特的氣泡口感、清涼解渴的特性以及持續創新的口味選擇，一直是包裝飲料市場中的佼佼者。無論是在日常消費還是餐飲搭配，碳酸飲料都擁有穩定的市場份額。此外，近年來，健康趨勢的興起促使品牌推出低糖、無糖或強化維生素的碳酸飲料，以迎合消費者對健康與口感的雙重需求。

與碳酸飲料相比，硬性飲料近年來的市場熱度逐步升高，特別是在年輕族群中受到更多關注。這類產品以其便捷性、多樣化的口味以及較低的酒精濃度，成功吸引了更廣泛的消費群體。品牌也開始針對越南市場推出本地化口味與創新包裝，以增加市場滲透率。此外，消費者對於輕酒精飲品的接受度提高，使得硬性飲料成為碳酸飲料之外的另一個熱門選擇。

除了碳酸飲料與硬性飲料，能量飲料市場也展現出強勁的增長動能，特別受到運動愛好者與年輕工作族群的青睞。這類產品不僅提供提神效果，還逐漸向功能性飲料發展，如添加電解質、B 群維生素成分，以滿足不同消費者的需求。品牌之間的競爭也日趨激烈，不斷透過廣告行銷與贊助活動提升品牌知名度，使得能量飲料市場的競爭態勢與碳酸飲料和硬性飲料並駕齊驅。

碳酸飲料以「平價」和「清爽口感」為消費者主要需求，而「太甜」則是常見痛點。

在越南這個價格敏感的市場中，「平價」已成為消費者選擇碳酸飲料時最為看重的關鍵字之一。對於大多數消費者來說，價格不僅是購買的決定性因素，還會影響他們對品牌的忠誠度。尤其是年輕一代，如學生和職場新人，對價格格外敏感，他們更傾向於選擇那些提供高性價比的品牌。因此，碳酸飲料品牌若想在競爭激烈的市場中脫穎而出，必須精準掌控價格策略，推出既具平價又高品質的產品，吸引大量消費者。

然而，僅有合理的價格還不夠，越南消費者對碳酸飲料的需求還在於「清爽口感」，尤其在炎熱的熱帶氣候中，這一需求更加突出。碳酸飲料的清爽口感能有效解渴，並帶來舒適的飲用體驗，這使得氣泡感強烈且口感清新的飲品，成為消費者的首選。特別是在炎熱的夏季，消費者對這種清新感的渴望更為強烈。對於品牌而言，如何打造不膩口且清新的口感成為吸引消費者的關鍵，而這也促使品牌加大對產品配方的創新，提供更具多樣性和清爽感的選擇。

然而，儘管清爽口感能大大提升飲用體驗，過於甜膩的口感卻成為消費者的痛點。許多越南消費者反映，碳酸飲料如果過甜，不僅會讓人感到不適，還會影響整體的飲用享受，甚至導致口腔負擔。隨著健康意識的提升，越來越多的消費者開始偏好糖分較低或無糖的碳酸飲料。這一趨勢促使品牌加速研發低糖或無糖選項，以滿足市場需求，避免因甜度過高而失去消費者的青睞。總結來看，越南消費者在選擇碳酸飲料時，不僅關注價格和口感的平衡，還在意產品的健康性，這要求品牌在滿足需求的同時，也需不斷調整和創新。 

三大碳酸飲料品牌如何透過行銷佈局提升品牌討論度？

Coca-Cola – 全方位行銷布局，強化品牌滲透度

在碳酸飲料市場中，Coca-Cola 仍然是最受關注的品牌，透過多層次的行銷活動強化品牌影響力。與 ZaloPay 合作推出「購買 Coca-Cola 掃 QR 碼累積點數換好禮」活動，吸引消費者參與互動，同時提供贈送 Coca-Cola 的優惠，進一步提升品牌好感度。在 ShopeeFood 平台上，透過高達 80,000Đ 的購買折扣，成功刺激消費需求。此外，Coca-Cola 與大型餐飲品牌如 Pepperonis、Al Fresco’s 及 King BBQ GigaMall 合作，推出「消費即贈可樂」活動，使產品在消費場景中與美食形成強烈的綁定效應，提升品牌曝光度與市場佔有率。

Chương Dương – 經典國民品牌，懷舊行銷引發共鳴

作為越南第一個本土碳酸飲料品牌，Chương Dương 的沙士產品擁有濃厚的懷舊情懷與獨特風味，在市場上仍保持穩定影響力。Chương Dương 與 Haidilao 合作，推出「拍攝打卡影片即贈禮品」活動，吸引年輕消費族群主動參與，提高品牌的社群話題度。同時，與便利商店 GS25 聯手推出限時折扣與贈送可愛熊抱枕的促銷活動，成功吸引學生與年輕族群的關注。此外，在 Facebook 上舉辦有獎小遊戲，不僅帶動粉絲互動，還進一步加深品牌在消費者心中的印象。

Sting – 音樂娛樂行銷，打造品牌年輕形象

排名第三的 Sting 透過音樂與潮流文化的結合，打造品牌專屬體驗。舉辦「Sting Ravolution 2024」音樂節，邀請 Hiếu Thứ Hai、Quang Hùng MasterD、Ngô Lan Hương 等知名藝人參與，營造沉浸式 EDM 體驗，強化品牌與年輕族群的連結。同時，在 Circle K 推出「買二送一」優惠，並於 7-Eleven 舉辦粉絲見面會，讓消費者能夠與歌手 Trúc Nhân 互動。此外，GS25 聯手 Sting 舉辦活動，讓粉絲有機會與歌手 Wean Le 見面，並推出「買 Sting 抽 iPhone 15」的行銷活動，進一步提升消費者參與度，擴大品牌影響力。

總結

越南包裝飲料市場正快速成長，消費者需求持續攀升，特別是在年輕族群中。碳酸飲料仍為市場主力，憑藉清爽口感和創新口味維持競爭力。然而，價格敏感度高與健康趨勢興起，使得品牌需推出低糖、無糖選項，以滿足消費者需求。

Coca-Cola 透過多層次行銷提升市場滲透率，Chương Dương 則以懷舊行銷強化品牌認同，而 Sting 透過音樂與潮流活動吸引年輕族群。未來，品牌需結合價格、口感與健康元素，並透過創新行銷策略突圍，才能在越南競爭激烈的包裝飲料市場中持續擴展影響力。

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