馬來西亞唇彩市場分析：消費者關注焦點與品牌討論度概況

根據 Statista 公布之化妝品營業額資料，馬來西亞美容與個人護理市場於 2020 至 2030 年期間呈現持續成長，各細分品類的營收規模皆隨時間逐步增加。其中，彩妝品類別的市場規模預計將由 2025 年的 0.49 億美元，成長至 2030 年的 0.6 億美元，顯示彩妝品類在整體美妝市場中維持穩定發展。

在整體市場結構中，化妝品相較於個人護理與保養品屬於營收規模較小的子類別，唇彩亦為其中之一。然而，從產品屬性角度觀察，唇彩具備單價相對較低、規格明確且可重複購買的特性，反而成為最容易帶動衝動購買與品牌聲量的產品類別之一。基於上述市場背景，本文將聚焦於馬來西亞唇彩市場，進一步探討相關市場結構與後續分析方向。

透過網路大數據輿情觀察，i-Buzz Asia 將深入解析馬來西亞唇彩市場整體的品類分析，並全面揭示消費者對商品使用需求和常見痛點及熱議的唇彩品牌。

I. 品類結構分析：唇膏為市場主力，潤色護唇膏仍有需求

在馬來西亞唇彩相關討論中，唇膏仍是最核心的品類，占整體討論量的 42%。若將唇釉一併納入觀察，兩者合計已超過六成，構成目前唇彩市場中最主要的討論結構。相較之下，其餘品類的討論占比明顯偏低，整體分布呈現出高度集中的狀態。值得注意的是，潤色護唇膏的討論占比達 24%，與唇釉之間僅有一個百分點的差距。在唇彩各品類之中，該類型產品的能見度已相當接近主流彩妝品項，顯示其在相關討論中占有一席之地。相對而言，唇蜜、唇凍與其他類型的討論比例皆低於 5%，在整體結構中屬於較為邊緣的品類。

II. 消費者最重視持色性和光澤感，黏膩、太乾和低品質成分則是產品最常見的痛點。

在使用需求方面，「持色性」是最重要的關鍵字。這不僅反映消費者期待妝容能維持更久，也與當地生活模式高度相關，例如外食頻率高、工作與通勤時間長，使得“吃喝後是否掉色”“是否需要頻繁補妝”變成購買決策中最核心的因素。光澤感與滋潤度的出現則顯示消費者追求自然、健康、日常的妝感質地，對「厚重、油亮、黏稠」等質地反應敏感並普遍反感。

相對地，在痛點分析中，「黏膩」是最突出的負面感受。這通常與產品加入過多油脂性成分、成膜劑比例不當，以及缺乏因應熱帶氣候的調整有關。在高溫環境下，本就黏膩的產品會因為油脂軟化而變得更加厚重，造成使用不適，進而在社群平台上放大負評。其次，「太乾」與「低品質成分」也占據討論度，代表消費者對舒適度、健康性與安全性的要求提升，若產品特色與實際使用感受出現落差，便會加速負面口碑的擴散，甚至直接影響新顧客的信任。

品牌若希望成功切入馬來西亞唇彩市場或提升既有聲量，核心策略應集中在使用感受、持色效果與品牌信任三個層面同步發力。產品本身必須在妝效與舒適度之間取得平衡，特別是針對「持色性」與「黏膩感」這兩項最常影響消費者評價的因素進行優化。另一方面，透過具說服力的 KOL 或在地創作者展示真實使用情境，也能有效建立信任感並縮短消費者的決策距離。當品牌能同時兼顧體驗、功能與可信度，便更有機會在競爭激烈的馬來西亞市場中取得突破。

III. 品牌熱議度觀察：本土品牌成功進入Top5，但美韓品牌Revlon與Lilybyred仍穩居前兩名。

Revlon 作為來自美國的知名美妝品牌，自 1932 年創立以來擁有深厚的市場根基。儘管品牌在 2022 年因債務壓力而申請破產保護，但在 2023 年便迅速與貸方達成重整協議，展現其品牌實力與市場韌性。也正因如此，Revlon 長期以來能在馬來西亞的唇彩品牌討論度中名列前茅並非偶然。

從社群經營面切入觀察，可以發現 Revlon 的 Instagram 內容策略相當成熟。品牌不僅擁有多元的產品線，除了唇彩之外還涵蓋粉底、睫毛膏甚至還有染髮產品，使其能觸及更廣泛的消費族群。在內容營運上，品牌採用高度互動的行銷方式，幾乎每週都會更新貼文或短影片（如與 PLANT ORIGINS 合作推出的「找不同/找商品」活動，要求消費者圈出所有指定商品並同時追蹤雙方帳號，再截圖私訊品牌以參與抽獎，成功提高用戶的停留度與參與感。），並定期與 KOL 合作製作試色與體驗內容，以提升品牌曝光與社群活躍度。

圖片來源：Instagram

Lilybyred 是韓國近年相當受關注的彩妝品牌，以甜美可愛的品牌定位深受年輕族群喜愛。品牌在包裝設計上延續其鮮明的風格，多以粉色與紅色為主要色系，成功塑造出視覺上一致且高度辨識的品牌印象。同時，Lilybyred 也會推出具有季節性或潮流感的限定色，例如以網球為主題的配色系列，進一步強化其青春活潑、風格鮮明的品牌形象。

在市場佈局方面，Lilybyred 去年首次正式進駐馬來西亞 Guardian，並藉由活動策劃展現高度在地化與互動性。現場不僅設置膚色檢測區、DIY 千層蛋糕體驗、手繪風照相亭，還與 VANILLA CREPE 合作提供限定甜點，成功吸引大量年輕消費者到場體驗。值得特別注意的是，品牌洞察到消費者對「買錯色號」的焦慮，因此現場安排專業人員協助檢測膚色並推薦適合的唇彩色號。此舉有效降低色選風險，同時提升消費者對品牌的信任感與購買意願。

圖片來源：Instagram

Silkygirl 作為馬來西亞代表性的本地美妝品牌，近年在市場上的聲量顯著提升，這不僅展現出品牌自身的成長力，也反映了消費者對本土品牌接受度的逐步上升。這樣的變化說明馬來西亞唇彩市場的競爭格局已不再由國際品牌主導，而是逐漸形成本土與外資品牌並存的多元態勢。

在品牌經營上，Silkygirl 於成立二十週年之際特別舉辦 KOL 工作坊，發布最新產品並邀請專業化妝師參與示範，透過真實妝效體驗與現場教學提升品牌曝光度。品牌持續強調「愛自己、從容閃耀每一刻」的核心理念，並將此精神融入每一次新產品的推出，讓品牌形象更具一致性與延續性。

Silkygirl 的品牌代言人 Arabella 也為品牌加分不少。她作為本地演員兼模特兒，並曾參加專為有抱負的年輕女性所打造的熱門真人秀節目《Dewi Remaja》，本身便象徵著青春、自信與自我追求的精神，與 Silkygirl 所強調的品牌理念高度契合。她的形象不僅能貼近年輕族群的審美與價值觀，也使品牌更具文化認同與在地性。

圖片來源：Instagram

綜合三個品牌 Revlon、Lilybyred 與 Silkygirl的市場表現，可以發現馬來西亞唇彩市場的競爭格局正由「國際品牌引領」逐漸轉變為「國際品牌、本地品牌與韓系品牌並存」的多元態勢。Revlon 以完整的產品線與強而有力的社群經營維持其穩定聲量；Lilybyred 則透過鮮明的品牌風格與貼近年輕族群的互動體驗成功擴大影響力；Silkygirl 作為本土品牌，持續強化在地化形象與文化連結，更呈現出本地品牌崛起的明顯趨勢。三者共同顯示，成功的關鍵不只是產品力本身，而在於品牌是否能與消費者建立情感與信任上的連結，並以多元通路與活化的社群策略持續維持市場活躍度。這也說明馬來西亞唇彩市場已從單純的產品競爭，轉向以品牌體驗與在地化溝通為核心的全方位競爭環境。

IV. 結論

綜合整體觀察，馬來西亞唇彩市場雖然品牌眾多、競爭激烈，但整體規模仍維持穩定，並在多元品牌共同推動下保有成長動能。在產品層面，消費者最關注的核心依然集中在使用感受，尤其是「輕盈不黏」、「保濕度充足」與「持色效果」三項。這些因素直接受當地炎熱潮濕氣候影響，因此任何新進品牌若想切入市場，配方必須兼具舒適度與妝效穩定性，才能真正符合馬來西亞的使用場景與生活方式。

對於有意進軍馬來西亞的台灣品牌而言，初期可從線上通路著手，在 Shopee、Lazada 與 TikTok Shop 等主要電商平台建立品牌曝光，同時觀察消費者瀏覽與購買行為，以提前累積市場認知度並降低初期推廣門檻。在行銷操作上，節慶活動、工作坊體驗與與生活風格型 KOL 的合作能有效提升互動與話題度，搭配素人改造內容則能進一步強化真實口碑。當品牌逐步建立線上聲量後，便可同步布局實體通路，並與當地美妝零售商合作，以提升消費者接觸便利性與品牌在地信任感。

透過快閃活動、深度在地化的品牌溝通與符合氣候需求的產品設計，品牌將有機會在競爭密集的市場中站穩腳步。依據目前市場動態來看，馬來西亞唇彩市場仍處於成長軌道，只要能掌握質地、妝效、氣候與文化需求之間的平衡，新品牌仍然具備進入空間與長期發展潛力。

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