DHA 膠囊在發展胎兒的大腦、視力和神經系統中扮演著重要角色，同時也有助於成人的心血管健康和大腦功能。在越南，補充 DHA 的需求逐漸增加，特別是在孕婦、兒童和老年人等群體中。越南的 DHA 膠囊市場正在蓬勃發展，並且出現了許多國內外品牌。根據 Metric.vn 於 2024 年的報告，DHA 市場的總銷售額達到 31.5 兆越南盾，季度增長率為 28.7%。
本文中，i-Buzz Asia深入研究當地市場中消費者對各品牌的喜好，並探討這些品牌的行銷策略如何有效吸引消費者並贏得他們的青睞。
DHC憑藉善用名人效應成為焦點，其後Blackmores與Nutrilite通過通路促銷活動以及對應不同族群的多樣化商品，成功佔據一席之地。
首先，來自日本的DHC以其合理的價格、良好的品牌聲譽以及豐富的產品線吸引了眾多越南消費者的青睞，特別是其DHA保健品系列更是深受推崇。DHC積極拓展行銷渠道，不僅與知名零售品牌Guardian合作推出促銷活動，還在Shopee、Tiktok Shop等電子商務平台開展直播銷售，吸引了大量年輕消費者的關注。此外，DHC還與越南知名時尚和名人合作，例如Châu Bùi）、Diệp Lâm Anh以及Salim，通過社交媒體和實體活動進一步提升其品牌知名度和市場影響力。
其次，來自澳洲的Blackmores憑藉其針對不同群體需求的多樣化DHA產品在市場上佔有重要地位。Blackmores的DHA保健品多以魚油膠囊形式呈現，適合包括兒童、孕婦在內的多種人群使用。該品牌還與越南知名嬰童用品連鎖店Con Cưng和Bibo Mart合作，通過專門針對兒童和家庭的銷售活動，成功吸引了廣大父母的目光。為了進一步提升品牌影響力，Blackmores還與Beauty Blogger Hannah Olala舉辦直播活動，吸引了大批消費者參與，展現了品牌在數字行銷方面的實力。
最後，於Amway集團的Nutrilite是專注於健康營養的全球知名品牌，其以海洋魚類提取的DHA膠囊備受讚譽。2024年初，Nutrilite舉辦了隆重的90周年慶典活動，邀請了多位越南知名人物參與，包Đoàn Tuấn 、Thanh Duy Idol (歌手），以及2017年越南環球小姐H’Hen Niê擔任品牌大使，為活動增添星光。同時，Nutrilite積極運用數位平台，通過官方Facebook專頁進行獨家直播促銷，並舉辦多場趣味小遊戲，向消費者贈送豐富的獎品，不僅增強了品牌與用戶之間的互動，也大幅提升了品牌知名度和消費者忠誠度。
總結
隨著越南消費者對DHA補充劑需求的快速增長，DHC、Blackmores和Nutrilite成為市場中的三大領軍品牌。DHC憑藉合理的價格、多樣化產品以及與名人合作的創新行銷策略成功吸引了年輕消費者的關注；Blackmores專注於多樣化產品設計，針對不同人群的需求，並通過與母嬰用品連鎖店及直播活動強化品牌影響力；Nutrilite則以卓越的產品品質和大型品牌活動為基礎，結合數位行銷與名人代言，進一步鞏固其在市場中的地位。
從這三大品牌的成功經驗可以看出，在越南市場中，名人或網紅的證言與合作對提升品牌知名度和建立消費者信任至關重要。因此，對於有意進軍越南市場的台灣業者，建議結合名人代言和社交媒體行銷，尤其是通過與當地具影響力的網紅、KOL合作，搭配直播活動和有吸引力的促銷計劃，將有助於迅速打開市場並獲得消費者的青睞。同時，針對孕婦、兒童和老年人等主要需求群體推出針對性的產品，亦是進一步鞏固品牌地位的關鍵策略。
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