台灣品牌在越南的擴展故事 (II): 正式進軍超過四年、熱銷破百萬件，Dreamtrend如何做到？
在這篇文章中，我們將深入剖析台灣 凱夢 Dreamtrend在越南市場成功的關鍵因素。如果你對拓展東南亞市場充滿興趣，這篇文章將幫助你快速了解如何順利進入這片充滿商機的市場，發現其實進軍東南亞並沒有那麽困難.
近年來，越南的護髮市場穩定成長，主要得益於當地消費者對美髮保養需求的日益增加，以及市場上產品選擇日趨多元。根據 Statista 的數據顯示，該市場的年營收規模預計在 2025 年將達到約 2.3 億美元。
值得關注的是，根據 i-Buzz Asia 的大數據輿情分析，來自台灣的護髮產品在越南社群媒體上的討論佔比達 12%，僅次於本地品牌與韓國品牌，高於日本與中國品牌，顯示越南消費者對台灣產品具有高度信任與正面好感。在產品功效方面，消費者特別關注具備修復受損髮質、抗熱保護與護色持久等功能的產品，而這些正是台灣品牌 Dreamtrend 的核心優勢，也讓該品牌在越南市場中展現出 明顯的競爭力!
越南有許多重要節日，例如農曆新年、情人節、國際婦女節（3月8日）、越南婦女節（10月20日）、中秋節，以及 9/9、10/10、11/11、12/12 等大型促銷檔期。Dreamtrend 善用這些時機推出促銷活動，並透過 Facebook、TikTok 和 Instagram 執行行銷，協助品牌提升曝光度，同時在高峰時段自然激發消費動機。
短影音已成為越南的主流內容形式，特別受到 Z 世代與TikTok 用戶的青睞。Dreamtrend 快速掌握此趨勢，積極投入製作各類內容，如使用前後對比、真實評測、使用教學、節慶主題影片等，並結合龐大的 KOC 網絡，成功創造數百萬次觀看，進一步提升品牌辨識度與轉換率。此外，TikTok 上的 #dreamtrendvn 標籤已累積數千支影片，總觀看次數超過 1,100 萬。
3. Shoppertainment、直播銷售與聯盟行銷並進，打造互動式購物體驗:
順應市場趨勢，Dreamtrend 有效導入 shoppertainment 模式，結合娛樂內容與直播互動，帶動銷售表現。品牌在 Shopee 與 TikTok Shop 上持續進行定期直播銷售，透過與 Ngọc Trinh、Hương Giang、Lê Dương Bảo Lâm 等知名人物，以及潛力 KOC 的合作，不僅營造熱絡的互動氛圍，也大幅提升轉換率。同時，Dreamtrend 亦積極推動聯盟行銷計畫，攜手上千位 KOC 擴大影響力與銷售通路。
4. CEO 個人品牌加乘，強化市場信任感與品牌影響力:
除了產品本身的品牌力之外，Dreamtrend 在越南的成功也與創辦人本人的個人品牌密不可分。Dreamtrend 越南 CEO 在社群媒體上分享的內容，包括引進品牌的創業歷程、品牌經營心法、對越南市場的觀察，以及頭髮護理的實用建議等，都引起大量關注與轉載，成為網路熱議話題。創辦人勤奮、聰慧又兼具美感的形象，不僅提升了消費者對品牌的信任，也激勵了越南在地的美妝與創業社。
越南電子商務市場正迅速成長，主要平台包括 Shopee、TikTok Shop 及 Lazada。越南消費者，尤其是年輕世代，越來越習慣透過手機進行線上購物，並重視便利性、價格、商品評價，以及直播活動中的各項優惠。
掌握這一趨勢，Dreamtrend 積極進駐各大電商平台，並同步打造品牌專屬官網，加強資訊傳遞與與消費者的直接互動。在官網上，消費者可深入了解品牌故事、產品成分、使用方式與季節限定新品等資訊。網站亦定期更新優惠內容，整合折扣碼功能，並提供會員註冊與集點兌換機制，提升整體購物體驗，同時強化顧客回購動機.
除了線上零售通路外，Dreamtrend 也積極拓展 B2B 合作，攜手越南當地大型美妝通路如 Hasaki、Lam Thảo、Glamour 等，將產品導入實體美妝門市與傳統零售體系。此舉不僅提升品牌覆蓋率，也成功建立起線上與線下整合的全通路布局。
為了提升品牌知名度並促進銷售，Dreamtrend 與越南多位知名人物合作，進行行銷宣傳與直播帶貨。合作對象包括變性人選美冠軍 Hương Giang、模特兒 Ngọc Trinh、演員兼直播常客 Lê Dương Bảo Lâm，以及越南小姐 Huỳnh Trần Ý Nhi 等。
除了這些知名人物，Dreamtrend 也積極與在社群平台上具有影響力的 KOL 合作，例如 Meichan、Nàng Mơ…，他們經常透過開箱影片、產品評測或直播互動來分享使用心得。另一方面，Dreamtrend 也建立一個超過 2,000 位 KOC 的內容創作者網絡，專門在 TikTok 和 Facebook 製作短影音。KOC 所製作的內容通常真實、親切，並具有很強的說服力，能有效吸引觀眾。
贊助大型活動：提升品牌能見度與市場定位
在打造品牌於越南市場的過程中，Dreamtrend 特別重視透過贊助大型活動來直接接觸大眾，同時提升品牌在消費者心中的信任與專業形象。其中一項重要舉措，是成為越南小姐選美比賽的合作夥伴, 這是一項全國性且具高度影響力的美麗賽事。以贊助商身份參與，不僅有助於品牌深入觸及女性核心客群，也強化 Dreamtrend 在中高端市場的品牌形象。此外，Dreamtrend 也是「The Shoppertainer」比賽的主要贊助商，這是一個專為越南直播銷售從業者打造的專業舞台，受到廣大關注。
透過這些活動，Dreamtrend 展現出品牌不僅重視線上行銷，更主動深入市場、理解文化脈絡與消費者喜好，藉此擴大品牌影響力，並強化其在市場上的信賴度與知名度。
結論
進入東南亞市場看似充滿挑戰，但Dreamtrend的經驗告訴我們，只要選對策略，成功並非遙不可及.
首先，Dreamtrend 精準掌握越南消費者在髮品選擇上的主要需求，例如蓬鬆造型、抗熱防護與護色鎖色，同時推出符合當地審美與使用習慣的產品設計。其中，明星商品「AHA護髮精華」成功為品牌打造出差異化優勢。
接著，品牌靈活運用 TikTok 與 Facebook 等主流社群平台，巧妙結合節慶時機操作、創意短影音內容策略與在地 KOL/KOC 網絡，不僅有效提升品牌信任感，也大幅強化品牌傳播力。此外，CEO 的個人形象亦被融入品牌故事中，成為品牌傳遞的一部分，進一步擴大品牌影響力。
同時，Dreamtrend 積極佈局電子商務通路，包括 Shopee、TikTok Shop、自有品牌官網與越南各大美妝通路，建立起完整的全通路銷售生態系。品牌也透過聯盟行銷與直播帶貨策略，提升用戶轉換率與購買動機。
最後，透過贊助越南小姐選美大賽與「The Shoppertainer」直播銷售競賽等大型活動，Dreamtrend 成功提高品牌在各大媒體上的曝光度，進一步鞏固其於中高端市場的品牌定位。
對於想要進軍東南亞市場的品牌，我們推出的全新行銷方案之一「十萬入場，節慶直播爆單計劃」, 結合「當地消費者輿情洞察」和「在地化KOL直播帶貨」兩大特點，幫助品牌業主快速提升品牌知名度與刺激轉換率！