在新加坡，盲盒已不再只「專屬於兒童的樂趣」。越來越多成年人，特別是收藏愛好者，也開始沉迷於這股神秘又驚喜的潮流。以 Labubu 和 Skull Panda 等角色聞名的 Pop Mart，在新加坡迅速拓展，設立多家門市與自動販售機。

位於 ION Orchard 購物中心的 Pop Mart 旗艦店，已成為當地人氣打卡地點。許多熱門款商品一上架就銷售一空，不少消費者甚至在二手平台以高價轉售，例如原價三十七點九新幣的商品，可能炒到九百新幣仍有人搶購，顯示稀有性與限量款極具吸引力。

調查顯示，不只是年輕人，連四十一至五十歲的族群也對盲盒充滿興趣。他們享受拆盒的驚喜感與收藏樂趣，並樂於在社群媒體上分享開箱經驗。

此外，像是 Pop Toy Show 二零二三等活動也進一步推動市場熱度。活動現場經常販售限量商品，激起更多粉絲的參與慾望。結合驚喜、精美設計與稀缺性，盲盒已成為新加坡流行文化中的一部分，不僅是一種購物方式，也是一種情感體驗與社交樂趣。

圖片來源: The Beat Asia

時尚與美妝產業也能從「神秘感」中受益

隨著神秘類商品持續激發全球消費者的想像力，不僅是玩具產業，更多非玩具零售商也應積極採用盲盒機制來提升銷售。

盲盒是指隨機包裝的產品，購買時無法得知內容物，直到拆封才揭曉。目前這類商品在娛樂產業中廣受歡迎，但歐睿國際（Euromonitor International）顧問 Jason Tjiptadi 在接受《Singapore Business Review》訪問時指出，餐飲與時尚等產業也能採用盲盒作為銷售策略。

他表示：「像是時尚或護膚品產業，也可以推出『神秘商品』，讓消費者無法預先得知所購買的設計或款式。例如 T-shirt 或香水的盲盒，只要搭配社群聲量操作，就能吸引市場關注。」

根據印度 Cognitive Market Research 的數據，2024 年全球盲盒玩具市場規模達 143 億美元，預計至 2031 年將以每年 6% 的速度成長，達到 214 億美元。儘管北美仍是盲盒玩具的最大市場，但亞太地區預期將成為增長最快的區域，原因在於成人與兒童對收藏類玩具的熱情不斷升高。

2024 年 12 月的報告指出：「亞太地區本就擁有深厚的玩具文化，結合在地潮流與全球熱門 IP，帶動對限量款與獨家商品的強勁需求。」

來自倫敦的市場研究機構 Mintel Group Ltd. 也表示：「盲盒的流行反映了現代消費者渴望透過有趣體驗來緩解壓力與打破生活單調。隨著品牌持續透過驚喜與冒險的方式來吸引消費者並創造情感共鳴，這項趨勢預計將持續延燒。」

在新加坡，有高達 77% 的消費者樂於嘗試新體驗，最受歡迎的盲盒品牌包括 Lego、泡泡瑪特（Pop Mart）與寶可夢（Pokemon）。

Tjiptadi 表示：「泡泡瑪特在 2024 年因 Labubu 在社群平台上的爆紅而實現銷售大幅增長，商品經常銷售一空。」

此外，泡泡瑪特旗下的 Skull Panda 與 Molly 系列也廣受市場歡迎。他補充道：「泡泡瑪特與 Disney、Marvel、Harry Potter 等知名 IP 合作授權，成功擴大受眾基礎，進一步提高品牌知名度。」

Tjiptadi 同時指出，若玩具零售商與品牌希望在「免費手遊」與「影音串流平台」當道的時代中維持競爭力，就必須重新思考行銷策略。

他表示：「若玩具品牌仍維持十年前的經營模式，將難以吸引當代注意力分散的消費者。品牌必須創造更具沉浸感的門市體驗，並善用社群媒體來炒熱產品話題。」

他補充，若盲盒商品具備稀有性與限量性，其收藏價值也將大幅提升。


圖片來源: Skull Panda World

話題性是驅動銷售的關鍵

另一個關鍵因素是這些玩具所帶來的話題熱潮。

Tjiptadi 指出，2023 年新加坡的盲盒娃娃與配件銷售額成長了 12%，而非盲盒類的產品則下滑了 3%。「這顯示出消費者的興趣正在轉變，特別是那些童心未泯的成年人，他們現在更願意把錢花在蒐集盲盒上。」

他表示，即使是受歡迎的知名品牌，也必須持續為其玩具產品創造話題熱度，才能維持其市場價值。例如寶可夢（Pokemon）至今仍保持熱度，就是因為有名人與內容創作者的蒐藏與推廣。

「這套邏輯同樣適用於盲盒」Tjiptadi 補充道。

2024 年，總部位於美國華盛頓的 Funko 公司持續推出新產品，以延續電影上映所帶來的熱潮。例如《死侍與金鋼狼》上映時，Funko 便推出了該電影主題的玩偶系列。

圖片來源: Funko

與此同時，於香港上市的中國玩具製造商泡泡瑪特國際集團有限公司（Pop Mart International Group Ltd.）則善用名人代言與「錯失恐懼症」（FOMO）心理，有效炒熱聲量並推動銷售。

至於樂高（Lego）等其他品牌，童心未泯的成年人已成為其主要目標市場，因為這類族群特別偏好能喚起童年記憶的玩具。
Tjiptadi 表示，Lego Icons 系列建構玩具深受喜愛，該系列主打地標建築、經典車款與流行文化等主題，專為 18 歲以上消費者設計。即便在疫情後，這系列依然是品牌持續成長的核心動能。

文章來源: Singapore Business Review 

 i-Buzz Asia 觀點

盲盒「行銷」本源自於玩具市場，近年來卻逐漸跨出原本領域，展現其在時尚、美妝，甚至是食品等產業的強大吸引力，成為企業創造話題與差異化體驗的重要行銷策略。這類商品的核心價值，不在於盒中單品本身，而在於「拆封前的不確定性」所帶來的驚喜與情感期待。

當今市場早已不再只是銷售產品本身，而是在「銷售體驗」。消費者的購買動機也從「需要」轉向「想要」，期待從消費中獲得樂趣、感覺與他人不同，甚至有機會在社群平台上與朋友分享收藏。若能結合知名角色、美學包裝或限量機制，盲盒商品更容易在社群媒體上掀起討論熱度。

對於計畫進軍新加坡市場的台灣企業來說，盲盒不僅能作為推廣品牌的創意工具，更是打入當地年輕消費群體的有效切入點。設計一系列小巧易收集、具備台灣文化元素的限量商品，並以神秘包裝推出，有助於激起消費者的好奇心，在競爭激烈的市場中脫穎而出。若能針對新加坡市場設計專屬版本，或結合在地節慶與主題推出限定款，更能強化商品的獨特性與收藏價值。

此外，盲盒行銷非常契合現今「短影音分享」的社群生態。消費者樂於拍攝「開箱影片」，分享拆盒的驚喜過程與其中獲得的珍品。只要搭配一場與當地 KOL 的合作行銷活動，或運用「限量搶購」、「售完即止」等稀缺性操作，就能迅速引爆市場關注。

換言之，盲盒不只是銷售商品的手法，更是一種說故事、傳遞品牌情感與吸引消費者參與互動的橋樑。對具備設計創意、產品多樣性與文化特色的台灣品牌而言，善用盲盒作為策略性實驗，有機會在新加坡開拓出一條與眾不同的品牌之路。

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