全球化的市場競爭讓每一個企業的生存和發展都面臨著前所未有的挑戰，尤其對於中小型企業更是尤為艱難。隨著數位行銷和社交媒體的興起，如何在廣闊且多元的國際市場中脫穎而出，成為了企業成功的關鍵之一。在這樣的背景下，i-Buzz KOL 行銷情報局應運而生，透過關鍵的國際市場制勝五項攻略：數據洞察、社群經營、電商平台策略、在地 KOL 行銷、媒體廣編稿擴散，挖掘各企業在海外市場中的亮點和潛力，同時幫助企業識別出需要改進的關鍵領域。

在這篇文章中，我們將深入剖析台灣 AIR SPACE在馬來西亞市場成功的關鍵因素。如果你對拓展東南亞市場充滿興趣，這篇文章將幫助你快速了解如何順利進入這片充滿商機的市場，發現其實進軍東南亞並沒有那麽困難！

數據揭示潮流共鳴：台灣與馬來西亞共同潮流無界限

AIR SPACE很早期便觀察到實體店面有穩定的海外觀光客流量，品牌因此決定及早拓展海外市場。他們的跨境電商服務範圍涵蓋港澳、新加坡、日本、澳洲及歐美等地。在疫情前，品牌已籌備在馬來西亞開設實體店鋪。

從一開始在士林夜市小店的起步到現在在台灣各大熱門商圈皆有實體店，AIR SPACE深知選址對於品牌的重要性，因此AIR SPACE選擇在馬來西亞吉隆坡的「金三角」武吉免登（Bukit Bintang）商圈的「The Starhill」百貨二樓設立專櫃。該地區是吉隆坡的核心商業區，擁有高人流量，大大提升了品牌的曝光和知名度。i-Buzz Asia 透過大數據輿情分析，發現儘管馬來西亞是熱帶國家，與台灣的季節變化不同，但兩地的時尚品味卻有很多相似之處。AIR SPACE的服裝融合了時尚感、舒適度與實穿性，這對於熱帶地區的消費者尤為重要。品牌的比基尼、上班套裝、背心等單品，正好迎合了馬來西亞消費者的需求與喜好。

 AIR SPACE品牌在2022年首次進軍馬來西亞市場，目前擴展到5間分店。AIR SPACE在當地中等價位的服飾品牌市場 Top 10 中排名第一。其中很重要的一點是AIR SPACE 知道數據是打開海外市場的關鍵。透過精準的數據分析，品牌不僅能夠確定自身優勢，還能了解當地消費者的偏好，因地制宜地調整行銷策略，發揮其競爭力。

數位時尚教室：社交媒體策略打破穿搭界限

馬來西亞當地最熱門的社群媒體是 Facebook 和 Instagram 而近年來 TikTok 和小紅書越來越多年輕族群在使用也成爲了商家現在廣告宣傳著重的頻道。AIR SPACE 在這些社群媒體都會定時發佈内容，在各個頻道都纍計一定的粉絲數。品牌在社群媒體上主要成功的關鍵，分爲三大重點：

1. 節慶與時事活動行銷：馬來西亞擁有各式各樣的節慶活動，也是品牌促銷的黃金時機。AIR SPACE 除了在日常會定期推出各種優惠活動，在節慶會特別策劃促銷活動，推出限時折扣和贈送小禮品。這些節慶正是消費者添購新衣服、嘗試不同風格的時刻。

2. Hashtag轉發活動：AIR SPACE 在 IG 上發起一項互動活動，邀請女性顧客穿上品牌的服裝並各拍照上傳，使用品牌專屬標籤 #asxme 並標註品牌帳號。參賽者將有機會出現在品牌 IG 上，同時品牌也與多名 KOL 合作，這些 KOL 會使用品牌的標籤#女神牆 來分享自己自信穿搭的時候。這些照片經過品牌的認可也帶給這些女性一種團體認同感 ，進一步增强與品牌的聯繫。

3. 穿搭教學和服裝系列：AIR SPACE 積極在社交媒體展示多樣化的服飾穿搭，巧妙的運用不同服裝來滿足各種穿搭的需求。品牌在設計上特別注意細節，針對女性穿著可能會遇到的困擾提供創新的解決方案，滿足現代女性在不同場合的穿搭需求。此外，品牌在當地市場推出的獨家設計也展現了其對市場需求的敏銳洞察，不僅完美適應當地的高溫天氣，更能輕鬆搭配，展現時尚感。

對於想要進軍海外的品牌，雖然積極的上傳各種各樣的穿搭服裝是有效的策略，但更新頻率過高且缺乏獨特的亮點，可能會導致觀眾的興趣下降，進而影響觀看率。品牌可以在宣傳和穿搭上融合更多當地元素，對於未能展現當地多元文化特質，難以全面吸引馬來西亞消費者群體。社交媒體不僅是品牌與消費者溝通的渠道，更是建立深層連結的重要橋樑。

從全球到家門口：跨境電商平台打破距離限制

隨著馬來西亞線上購物習慣的普及，甚至包括服裝類商品的購物也逐漸成為日常消費行為，使得東南亞地區成為電商發展潛力無限的市場之一。在這片廣闊的市場中，AIR SPACE涵蓋了Shopee、Zalora以及品牌自有官網，並透過精心策劃的促銷活動，吸引大量消費者的關注。

在Shopee平台上，AIR SPACE尤其重視具有吸引力的價格優惠、限時折扣、免運卷以及閃購活動等，並積極參與Shopee的超級品牌日、雙節促銷等大型活動。Zalora則是東南亞地區專注於時尚與生活方式的線上零售平台，品牌在此平台上積極參與季節性促銷活動並推出限量短期優惠，特別吸引追求時尚的女性消費者。在品牌自有官網上，AIR SPACE則提供更多元化的促銷活動，包括季節性折扣、新品上市優惠、積分回饋、生日禮遇等，並定期發送電子報提供專屬的優惠資訊。此外，品牌還會根據當季氛圍，精心設計具有特色的推廣活動，將線上購物體驗與品牌形象緊密結合。此外，品牌也積極與不同的KOL合作，推出聯名系列服飾，讓粉絲可以直接購買自己喜愛的款式。

進軍海外市場時，任何品牌建立實體店鋪可能會面臨諸多挑戰，例如高昂的成本、文化差異等問題。因此，透過電商平台進行擴展成為了一個既高效又低成本的選擇。透過精心策劃的促銷活動，品牌不僅能吸引潛在顧客的注意，還能激發消費者的購買慾望。根據不同平台的用戶特徵，制定有針對性的優惠方案，能夠吸引各平台的消費者，進一步促進銷售的增長。

潮流不設限，KOL行銷為品牌開啟全球時尚之門
AIR SPACE 深知 KOL 行銷對品牌拓展的重要性，無論是在台灣還是馬來西亞，品牌都積極與當地的 KOL 合作，藉此提升品牌知名度並吸引更多消費者。這些 KOL 經常分享每日穿搭，品牌新系列發佈、新分店開幕、服裝實測影片、為粉絲提供優惠和舉辦抽獎活動，展示品牌的服裝如何適應各種場合與場所。

品牌與不同的知名 KOL 合作，推出專屬的聯名系列，這些系列服裝在各大銷售平台上銷售。另外，在馬來西亞可以購買到台灣 KOL一隻阿圓的服裝系列，對於當地關注她的粉絲是一個好消息，更可見選擇適合的KOL在兩地都能產生極大的影響力。此外，許多小紅書博主也熱衷於分享他們對 AIR SPACE 服裝的推薦，介紹服裝的風格、不同價位、穿搭技巧等，這不僅吸引了更多的粉絲，還為品牌帶來了更廣泛的關注。因此，這些博主在當地市場對品牌行銷擁有相當的影響力。

在跨境市場中，選擇與當地具有代表性的 KOL 合作，可以讓品牌迅速融入當地文化與需求，幫助品牌精準地傳遞價值觀和產品特色，從而吸引更多當地消費者。另外，多考慮與不同種族的模特合作或者考慮當地熱門品牌跨領域合作，可以有效的增加曝光度。因此，對於希望進軍海外市場的品牌，與當地KOL的合作是不可忽視的關鍵策略。

結論

進入東南亞市場看似充滿挑戰，但 AIR SPACE的經驗告訴我們，只要選對策略，成功並非遙不可及。通過i-Buzz KOL 行銷情報局的國際市場制勝五項攻略，我們能夠從多方面分析品牌進入東南亞市場時需要做的準備或改進之處，並提供具體建議，幫助品牌在當地快速發展。

前文並未提及廣告投放與廣編稿方面的部份，是因為品牌在這個項目上投入相對較少，透過在當地主要新聞媒體、生活方式雜誌或相關平台發佈廣編稿，品牌可以更加全面地展示品牌故事、設計理念及獨特魅力，並吸引那些對品牌尚不熟悉的消費者群體。

對於想要進軍東南亞市場的品牌，我們推出的全新行銷方案之一「網紅引流Ｘ數據賦能：十萬出海計劃」，幫品牌以最小的預算，達到最卓越的行銷效果，迅速在當地打響知名度。品牌無需投入巨額的行銷預算，只要選對數據、選擇合適的KOL合作夥伴，我們的專業團隊將幫助品牌實現最佳行銷效果，輕鬆打開東南亞市場。若有東南亞跨境行銷需求，歡迎隨時填寫需求單與我們聯繫。